在媒體爆炸、信息爆炸的時(shí)代，省少年軍校雖有一身內(nèi)力，卻無臨陣之招，處于有力使不出、叫賣不叫座的尷尬境地。在品牌建設(shè)方面，幾乎處于空白狀態(tài)。

品牌形象方面，沒有找到突破競爭包圍的品牌定位，品牌理念、廣告語、視覺標(biāo)準(zhǔn)等缺乏整體規(guī)劃。

品牌傳播方面，缺乏從全局考慮制定的媒介策略、階段性傳播策略。缺乏穩(wěn)定、高效的傳播內(nèi)容生產(chǎn)輸出。

傳播工具方面，文案、平面、視頻、活動(dòng)宣傳等傳播工具急需健全。

夏令營品牌現(xiàn)狀——

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一半以上的家長愿意支持孩子參加軍校類夏令營。在決策層面，高學(xué)歷家長人群更尊重孩子的興趣，低學(xué)歷人群則更愿意支持孩子去參加。

另外一組數(shù)據(jù)顯示，約有一半家長認(rèn)為社會(huì)上現(xiàn)有的夏令營機(jī)構(gòu)尚且可以，能夠有所收獲。約有40%的家長認(rèn)為其隨意開設(shè)，專業(yè)度不夠。

山東省少年軍校夏令營品牌存在的問題：

沒有鮮明的品牌個(gè)性

尚未建立可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌核心價(jià)值

缺乏與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的品牌口號(hào)

品牌形象載體缺乏規(guī)劃

缺乏品牌VI系統(tǒng)

日常宣傳規(guī)劃由于缺少主題而無法對(duì)品牌建設(shè)作出貢獻(xiàn)

破局——

從實(shí)訓(xùn)場地、執(zhí)教教官、課程安排展開，從“孩子的變化”、“孩子的成長”落地。通過專業(yè)、營訓(xùn)成果吸引家長注意，引起家長興趣，占據(jù)其心智，樹立品牌。

品牌價(jià)值探索——

2019年，舉國同慶建國70周年。國慶閱兵威武雄壯，軍姿、軍魂舉世矚目，一時(shí)間軍人圈粉無數(shù)。東風(fēng)41戰(zhàn)略核導(dǎo)彈亮相，讓大國崛起深入人心，中華民族偉大復(fù)興的夢想在每個(gè)人心中生根發(fā)芽。

剛毅正直充滿力量的軍人軍魂、積極奮斗勇敢追夢的向上精神、對(duì)人生對(duì)未來充滿自信的樂觀精神成為社會(huì)主流價(jià)值觀。

省少年軍校以軍區(qū)、軍訓(xùn)為背景，以鍛煉孩子、影響孩子、讓孩子茁壯成長為目的，這兩點(diǎn)都是是對(duì)當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值觀的執(zhí)行與實(shí)踐，都是從少年開始，向孩子、向祖國的未來、棟梁灌輸?shù)淖钫_、最積極的價(jià)值觀。

因此，少年強(qiáng)則人生強(qiáng)

軍校類夏令營，在與市場溝通、與消費(fèi)者溝通時(shí)首先要考慮的是要將“軍?！迸c“少年強(qiáng)”融為一體。通過對(duì)核心價(jià)值的詮釋，對(duì)市場的說服，讓軍校成為“人生強(qiáng)”的催化劑，進(jìn)而達(dá)到說服市場的目的。

因此，軍校一小步，人生一大步

內(nèi)容輸出——

一封信：鼓勵(lì)孩子給家長寫一封信，表達(dá)心聲建立有效溝通機(jī)制

一張照片：為每一位營員拍攝畢業(yè)定妝照，將孩子的成長蛻變發(fā)送給家長

一段視頻：跟拍營員訓(xùn)練場景，跟拍營員生活場景